Как мы построили систему, которая автоматически собирает, обогащает и верифицирует контакты компаний — база 50 000+ клиентов для отдела продаж.
Как это работаетКомпания после рыночного затишья решила резко нарастить продажи. Собственник поставил задачу найти потенциальных клиентов по трём ключевым критериям:
Ручной поиск через агрегаторы и проверка email занимали десятки часов в неделю. Отдел продаж тратил время на сбор данных вместо продаж. Требовалась автоматизация.
Менеджеры через веб-интерфейс указывают параметры:
Парсер проходит по открытым источникам:
Отбирает компании, соответствующие критериям, и собирает по ним базовую информацию.
По каждой собранной компании парсер извлекает контактные данные:
А также финансовые показатели: выручка, активы, участие в тендерах.
Система проверяет:
Результат: отсев до 40% невалидных доменов на старте.
Отдел продаж получает веб-панель с возможностями:
Увеличить
База всегда свежая и актуальная.
Основная таблица компаний с ключевыми данными.
| Поле | Что показывает |
|---|---|
| Наименование | Полное название компании |
| ИНН | Идентификатор компании |
| ОКВЭД / Расшифровка | Основной вид деятельности |
| Почта, Сайт, Телефон | Контактные данные (кнопка «Открыть» — для просмотра и управления) |
| Год отчетности | Последний год, за который есть данные |
| Выручка | Финансовый показатель |
| Статус | «Перспективный», «Нейтральный», «Проблемный», «Не определён» |
| Дата последнего события | Когда данные были обновлены |
| Добавил | Кто внёс компанию в базу (система или конкретный менеджер) |
Пользователь может нажать кнопку «➕», ввести ИНН любой компании, и система автоматически соберёт по ней все данные.
Нажатие на «Открыть» открывает карточку управления: все контакты, статус «Действ.» / «Не действ.», комментарии, поле «Добавил».
Кнопка с изображением глобуса открывает меню выбора внешнего ресурса: Rusprofile, List-org, Nalog.ru — для дополнительной проверки.
Кнопка с тремя линиями открывает меню: фиксация событий (звонки, КП, встречи) с файлами. История статусов — автоматический аудит изменений.
| Возможность | Как помогает |
|---|---|
| Освобождение от ручного поиска | Менеджеры тратят время на продажи, а не на сбор данных |
| Качество базы | Автоматическая верификация отсеивает 40% невалидных доменов → снижение откатов при рассылке |
| Рост эффективности | Работа только с «живыми» контактами повысила эффективность отдела продаж на 28% |
| Актуальность | Ежемесячное автообновление базы — не нужно перепроверять контакты вручную |
| Командная работа | Поле «Добавил» и история событий исключают дублирование усилий и путаницу |
| Гибкость | Ручное добавление компании по ИНН + управление контактами (статусы, комментарии) |
| Глубокий анализ | Кнопка «глобус» позволяет перейти на внешние источники для дополнительной проверки контрагента |
